當(dāng)醫(yī)務(wù)人員被戴上“白衣天使”的荊冠，醫(yī)療行業(yè)被烙上“全心全意為人民服務(wù)”的標(biāo)簽，被推上“救死扶傷、無私奉獻(xiàn)”的神壇， 醫(yī)院管理者在宣傳和推介醫(yī)院業(yè)務(wù)時(shí)，就變得縮手萎腳，無所適從，一方面覬覦著先進(jìn)的營銷理念，另一方面不屑于與商業(yè)模式相提并論。其實(shí)，大可不必有如此顧慮！醫(yī)療營銷是為了讓病患找到專業(yè)對口的醫(yī)生和醫(yī)院，讓醫(yī)生和醫(yī)院找到自己擅長醫(yī)治的病患，是落實(shí)國家以分級診療為重要抓手的新醫(yī)改，所產(chǎn)生的新思維和新舉措，是醫(yī)療更好地服務(wù)于人們的生動(dòng)體現(xiàn)。

　　醫(yī)療服務(wù)的宣傳和營銷，并非推銷實(shí)物產(chǎn)品，傳播的是健康理念，科學(xué)知識。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，醫(yī)院管理者應(yīng)該充分學(xué)習(xí)、適應(yīng)和運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維，摒棄是否需要營銷的爭論，敢于自我營銷，善于向廣大人民群眾推介自己所擅長業(yè)務(wù)，傳播健康知識，搭建與廣大病友溝通的便利之橋，從而，塑造具有自身特色的醫(yī)院大品牌。依筆者管見，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，塑造醫(yī)院大品牌需要解決以下幾個(gè)問題。

　　第一 營銷對象是誰？

　　筆者以為，需求決定著我們的營銷思路與方向，誰需要醫(yī)療服務(wù)，需要健康知識，誰就是我們的營銷對象。醫(yī)療需求，可以大體分為剛性需求與隱性需求，病人和家屬是醫(yī)療服務(wù)的剛性需求者，健康關(guān)注者和亞健康人群，是醫(yī)療的隱性需求者。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，醫(yī)療營銷，需重點(diǎn)關(guān)注這兩類人群的需求，主要針對這兩類人群，開展醫(yī)療營銷，可以達(dá)到事半功倍的作用。

　　第二 他們在哪？

　　在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，必須以互聯(lián)網(wǎng)的思維與方式，來定位或者定義醫(yī)療營銷對象的位置，這個(gè)位置，不完全是傳統(tǒng)意義上的地理方位。他們可以存在于現(xiàn)實(shí)世界，更多的是存在于萬象無際的虛擬世界之中。一般來說，病人和家屬，散布在各個(gè)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)較多。健康關(guān)注者和亞健康人群，多活躍于網(wǎng)絡(luò)知庫、網(wǎng)絡(luò)論壇、醫(yī)學(xué)博客、醫(yī)療健康微信公眾號和APP。不論是哪一類醫(yī)療需求者，為了尋找和篩選各種醫(yī)療資訊，都越來越多地、反復(fù)地出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)中。

　　第三 他們需要啥？

　　隨著信息技術(shù)的發(fā)展，智能設(shè)備的普及，人們的生活，已經(jīng)或深或淺地與互聯(lián)網(wǎng)融為一體，人們的所有行為，甚至想法，都會(huì)被互聯(lián)網(wǎng)的智能終端所記錄。“雁渡寒潭，雁過而潭不留影；風(fēng)吹疏竹，風(fēng)過而竹不留聲”的時(shí)代已經(jīng)過去。搜集、整理各個(gè)個(gè)體的行為，匯總就形成了“大數(shù)據(jù)”。通過對大數(shù)據(jù)的條件性分析，就能獲知人們關(guān)心什么，需要什么。通過對人們涉及醫(yī)療的行為的大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，就能獲知某個(gè)個(gè)體，可能正在受到某種疾病的困擾，或者某個(gè)地區(qū)，正在流行某種疾病，從而，為醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供比較全面而精確的醫(yī)療需求信息。在醫(yī)療營銷體系里，醫(yī)院會(huì)什么，擅長什么固然重要，但更為重要的是病患需要什么，因此，詳盡地了解醫(yī)療需求，是醫(yī)療營銷的指南針。

　　第四 如何找到他們？

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，是“粉絲”的時(shí)代，是粉絲造就大品牌的時(shí)代，醫(yī)院的粉絲就是那些醫(yī)療需求者。在去中心化的互聯(lián)網(wǎng)世界里，眾多的醫(yī)療需求者星羅棋布，如何聚集他們，或者說如何鏈接他們的聚集地，是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，醫(yī)療營銷的捷徑。黃鈺茗在《粉絲經(jīng)濟(jì)學(xué)》一書中斷言：互聯(lián)網(wǎng)的驅(qū)動(dòng)力是平臺。當(dāng)前各種互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院、單病種會(huì)診“云”、影像等醫(yī)技“云”，免費(fèi)鋪設(shè)醫(yī)院外網(wǎng)Wifi、免費(fèi)架設(shè)遠(yuǎn)程查房、免費(fèi)提供病患社交娛樂等等，事實(shí)上就是平臺搭建與平臺之爭。平臺是聚集醫(yī)療需求者的黃金手段，隨著國家分級診療政策的逐步推進(jìn)和落地，分級診療將成為聚集醫(yī)療需求者的最大平臺。

　　第五 如何向他們營銷？

　　《哈佛商業(yè)評論》曾經(jīng)發(fā)布一篇文章，犀利地指出：傳統(tǒng)營銷已死！包括媒體宣傳、公共關(guān)系和品牌管理等傳統(tǒng)手段，都已經(jīng)失去了原有的效果?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)的營銷思路，已經(jīng)被顛覆，采用海量信息淹沒、占領(lǐng)人們視覺、聽覺的方式，已經(jīng)不被人們認(rèn)可與接受，因此，傳統(tǒng)營銷手段也必然會(huì)被信息技術(shù)新手段所替代?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，人人都是自媒體，只有人們接受的方式，才會(huì)快速而經(jīng)久地自主傳播。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群，甚至目標(biāo)個(gè)體，是信息推送的顯著特點(diǎn)，也是有別于傳統(tǒng)營銷手段的巨大變革，用微博、微信等新媒體，新手段進(jìn)行醫(yī)療營銷，效率更高，性價(jià)比更高，適宜性更強(qiáng)，效果更好。

　　馬云曾說，部分人對于互聯(lián)網(wǎng)機(jī)會(huì)“看不見，看不懂，看不起，來不及”。筆者相信，擁有高學(xué)歷、大智慧，一直走在新技術(shù)前列，善于不斷創(chuàng)新學(xué)習(xí)的醫(yī)療群體，特別是醫(yī)院管理決策階層，已經(jīng)感悟到互聯(lián)網(wǎng)大潮的波歡浪涌，會(huì)用最大的熱情擁抱互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，用互聯(lián)網(wǎng)思維塑造醫(yī)院品牌，為適配病患人群提供及時(shí)的醫(yī)療訊息，造福更多的醫(yī)療需求者。