2017年7月28日，首批30臺(tái)特斯拉Model 3將交付給車(chē)主。這個(gè)數(shù)字到8月變成100臺(tái)，9月變成1500臺(tái)，特斯拉宣稱(chēng)到12月要形成2萬(wàn)臺(tái)的月產(chǎn)能，特斯拉CEO馬斯克預(yù)計(jì)2018年全年將交付40萬(wàn)臺(tái)。

40萬(wàn)臺(tái)應(yīng)該大多數(shù)是交付在美國(guó)市場(chǎng)，在剛剛過(guò)去的2016年，美國(guó)豪華車(chē)品牌銷(xiāo)量前三名分別是第一名奔馳 34萬(wàn)，雷克薩斯33萬(wàn)臺(tái)，寶馬31萬(wàn)臺(tái)，具體見(jiàn)下表，但這些銷(xiāo)量是各自品牌下面所有車(chē)型銷(xiāo)量的匯總，特斯拉打算以一車(chē)之力就把傳統(tǒng)豪華巨頭多年形成的銷(xiāo)售排位一次超越？

如果以特斯拉Model 3對(duì)標(biāo)的寶馬3系，也就是豪華B級(jí)車(chē)來(lái)計(jì)算在美國(guó)銷(xiāo)量的話，特斯拉計(jì)劃的Model 3一款車(chē)在美國(guó)銷(xiāo)量就要達(dá)到奔馳C級(jí)、奧迪A4、BMW 3系、雷克薩斯IS、英菲尼迪 Q50等一籮筐同級(jí)別對(duì)手在美國(guó)的總和了。說(shuō)到這里，很多人可能要對(duì)這個(gè)數(shù)據(jù)嗤之以鼻了，心想：“畫(huà)大餅好歹也要有個(gè)度啊?！碧貏e是在最近一段時(shí)間國(guó)內(nèi)不少媒體出現(xiàn)車(chē)評(píng)人對(duì)國(guó)內(nèi)廉價(jià)電動(dòng)車(chē)的各種惡評(píng)，對(duì)電動(dòng)車(chē)持懷疑態(tài)度的背景下，特斯拉Model 3這個(gè)銷(xiāo)量目標(biāo)確實(shí)顯得充滿挑戰(zhàn)。

但筆者認(rèn)為，如果沒(méi)有重大產(chǎn)品缺陷這樣的意外發(fā)生的話，特斯拉Model 3極有可能再次掀起7年前iPhone 4面世時(shí)的全球購(gòu)買(mǎi)狂潮。以特斯拉為代表的電動(dòng)汽車(chē)跟目前市場(chǎng)上存在逾百年的機(jī)械式燃油車(chē)的較量，跟當(dāng)年的智能機(jī)蘋(píng)果iPhone較量傳統(tǒng)功能機(jī)霸主諾基亞很相似。

Model 3 是特斯拉真正走量的產(chǎn)品，在它之前推出過(guò)略顯粗糙的Roadster這款雙門(mén)跑車(chē)，然后是讓特斯拉家喻戶(hù)曉的Model S 4門(mén)運(yùn)動(dòng)轎車(chē) (價(jià)格稍高，賺吆喝車(chē)型)，接著是售價(jià)更高更為科幻的鷹翼門(mén)SUV Model X，這幾款車(chē)的售價(jià)畢竟不是那么的接地氣，馬路上能看見(jiàn)的頻率也不高。同樣的，前面的三代蘋(píng)果手機(jī)：iPhone、iPhone3G、iPhone 3GS在全球范圍內(nèi)的影響力，并沒(méi)有撼動(dòng)當(dāng)時(shí)的霸主——諾基亞的霸主地位。但到iPhone 4出來(lái)的時(shí)候，燃爆了整個(gè)智能機(jī)市場(chǎng)，伴隨著它的廣告語(yǔ)“再一次，改變一切”，幾個(gè)回合摧枯拉朽般把諾基亞這個(gè)巨人打趴下到破產(chǎn)了。

Model 3在美國(guó)售價(jià)的起價(jià)是3.5萬(wàn)美元，通常買(mǎi)這種電動(dòng)車(chē)的不會(huì)是首次購(gòu)車(chē)用戶(hù)，畢竟新鮮事物的接受需要時(shí)間。特斯拉Model 3面向的是家里已經(jīng)有車(chē)但要添置第二臺(tái)車(chē)的中產(chǎn)階級(jí)，人均年收入在8-10萬(wàn)美元的客戶(hù)，對(duì)這部分客戶(hù)而言，半年的收入可以買(mǎi)到一個(gè)革命性的產(chǎn)品應(yīng)該說(shuō)是充滿吸引力的。這就是為什么截至2017年5月，Model 3的預(yù)訂數(shù)從發(fā)布后的一周內(nèi)的10多萬(wàn)張訂單漲到了50萬(wàn)，而不是像部分媒體預(yù)言的“隨著時(shí)間的推移，消費(fèi)者耐心漸漸失去之后，預(yù)訂訂單會(huì)逐漸減少?！?/span>

拋開(kāi)美國(guó)市場(chǎng)不說(shuō)，筆者在國(guó)內(nèi)體驗(yàn)過(guò)Model S，并且跟特斯拉車(chē)主有過(guò)深入的交流，對(duì)特斯拉的了解相比一般人而言是深入的。我把我所了解的智能電動(dòng)車(chē)特性結(jié)合已知Model 3的優(yōu)勢(shì)跟很多家里已經(jīng)有車(chē)的國(guó)內(nèi)一線城市中產(chǎn)家庭消費(fèi)者做過(guò)介紹，這些人無(wú)一例外都表示Model 3如果真是那么智能，等到國(guó)產(chǎn)的時(shí)候，且不提北上廣深這些限牌城市的送牌福利以及新能源車(chē)的補(bǔ)貼，就這二三十萬(wàn)的價(jià)格也確實(shí)很值得嘗試購(gòu)買(mǎi)。從這一點(diǎn)，我們也可以看到國(guó)內(nèi)日漸增加的中產(chǎn)階級(jí)家庭會(huì)賦予Model 3什么樣廣闊的市場(chǎng)。

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，時(shí)間也是新鮮事物最好的伙伴，讓我們拭目以待，Model 3是否會(huì)像當(dāng)初的iPhone 4那樣掀開(kāi)一個(gè)全新的市場(chǎng)格局？如果真是那樣，這背后將要涌現(xiàn)的無(wú)數(shù)商機(jī)就值得大家去思考布局了。

2017年7月25日，寫(xiě)在Model 3交車(chē)前三天。